第38章 038挖空心思

第38章 038挖空心思

专卖店上班时间很长,累了一天,同事们都是无精打彩的,没想到还有宵夜吃,一个个来了精神。

霍芳率先拍起了马屁:“雪姐万岁,我好久都没有吃肉了,今天终于可以大吃一顿了。”

“哇,今天又有宵夜了。”何娟也满脸兴奋说着,都有好久李映雪都没有请宵夜了,没想到今天又能吃大户了。

两人带头起哄,其他人也是满脸笑容凑着热闹,更有人喊起了李经理万岁。

赵向南有点佩服李映雪笼络人心的手段,懂得用聚餐文化来凝聚人心,也懂得激励员工,如果给她时间,再扩充一下她的思维,这妞说不准能独当一面呢。

“阿南,你想去哪里吃?”李映雪流光溢彩的眸子看了过来,脸上挂着浅笑,和上班时的气势凌人大相径庭。

她的想法倒也简单,既然赵向南销售能力这么强,自己这店里的浅水肯定留不住这条蛟龙,不用担心她和自己竞争经理,但如果多和他交流,学习一下经验,对自己的销售班底还是很有帮助的。

“像我这种老实人,领导让我打狗我不敢打鸡,雪姐让我往东我不敢往西,你说去哪就去哪。”赵向南笑嘻嘻说着,他当然知道李映雪对自己抱有企图。

但一个优秀的团队都是需要磨合的,这妞有管理能力,善于用人,会笼络人心,又长得不错,指点培养一下,再挖走自己用太特么适合了。

郎有情,妾有心,那就是干柴烈火,一拍即合。

十几人热热闹闹走到店不远处的一家烧烤店,点了各种串子,又叫了几件啤酒,便开动起来。

一番推杯换盏,气氛渐渐热烈起来。

李映雪和赵向南碰了下酒杯,脸色微红趁着酒意问道:“阿南你出来多久了?”

“我算算啊,一二、三......上辈子加起来,再到这辈子,差不多三十多年了吧?”赵向南扳着手指数了数,没有任何隐瞒说道。

可惜,实话总是没人信。

“你怎么这么皮,嘴里就没一句正经的。”李映雪顾盼神飞瞟了一眼,颇有几分幽怨的味道。

赵向南嘿嘿一笑:“正经人谁干销售啊!”

“好你个阿南,别以为我没听出来你是在骂我们。”霍芳作羞恼状,拿起酒瓶子就给赵向南杯子里倒满了酒:“他刚才骂咱们不正经,大家说他该不该罚酒。”

“该。”

“必须罚。”

众人齐齐起哄,跟赵向南拼起了酒,一圈下来,把这家伙灌得足足喝了两瓶,脑袋都晕乎乎的。

李映雪笑盈盈拿住酒杯又递了过来,赵向南一看直接认怂:“雪姐饶命,我不行了。”

“饶你可以,那跟大家分享一下你是怎么做销售的,要是不愿意,就把这杯喝了。”李映雪神采奕奕说道,明亮的眼神,竟然有种狡猾的味道。

赵向南赶紧说道:“那我还是说说怎么做销售吧。”

这话一出,在场的同事都安静下来,像是小学生望着老师,期待能听到一些有用的东西。

“做销售其实很简单,第一,记住自己的目的是搞钱,第二,还是记住的自己的目的,我要搞钱。”

“记住这两点,然后就简单了,不用要脸,要脸不如回家种红薯。”

“客户是不会跑来给你送钱的,想搞钱,你必须主动出击。”

“能消费起大哥大,电脑,这些东西的群体是有限的,他们在哪?每个写字楼的老板,管理,都是潜在的客户。”

“然后就是政府单位这个最大的客户群体。”

“那些曾经问过价格的客户,更是具有强烈购买意向的客户。”

“所以第一点,就是针对你产品的用户群体,去做攻略。”

“......”

也许是酒意,也许是喜欢教人的感觉,也或者心里早准备把这些人培养起来再收入麾下,赵向南没有藏私,将最基本的销售规则,都说了一遍。

电销,扫楼。

很普通,很没有技术含量的东西。

但在这个上街卖东西就低人一头,出去做销售就像做小姐的年代,包括李映雪在内,都像是醍醐灌顶有种顿悟的感觉,犹如推开了一扇无法描述的新世界大门。

这时,赵向南拿起自己的逼逼机递给了霍芳:“把它卖给我。”

霍芳下意识接住,然后一脸茫然,有些不知所措,左看右看。

赵向南重复:“把我当成你的客户,然后把它卖给我。”

“你好,请问你......”

“NO、NO、NO。”赵向南拿回逼逼机说道:“芳姐,明天咱们一起拍拖吧,到时候我给你留短讯。”

霍芳脸上一热,鬼使神差说道:“我没有逼逼机。”

瞬间安静。

所有人见鬼一样望着赵向南。

啪。

赵向南打了一个响指:“做销售有十二个字,发现需求,创造需求,满足需求。一个合格的销售不仅要发现有需求的群体,还要帮不需要的群体创造出需求,然后来满足他们的需求。”

这东西,听着多少有点复杂,一个个面面相觑,却又疑惑不解。

赵向南瞄了一眼李映雪:“我想要泡雪姐,该怎么做?”

李映雪听得正专注,没想到话题忽然转移到了自己身上,虽然明知道赵向南是在打比方,但脸上还是不争气地发烫起来。

她有心阻止,可现在又不好阻止,只能嗔怪瞪了一眼,表示自己的不满。

“如果是我,我会先打听雪姐有没有男朋友,如果有,换成你们会怎么做?”

赵向南看着店里仅有的另外两个男生,就像是被发现了什么小秘密,两个男生吓得不敢抬头。

人家要是有男朋友,自己肯定就没希望了呗!

而且我们也不敢啊,喜欢一个人,没必要一定要去表白。

赵向南没有卖关子,一本正经说道:“我不会放弃,如果她有男朋友,我会让她看到男朋友的缺点,发现我的优点,无限去放大情敌的缺点,来加大自己的长处,然后把她抢走。”

“......”

“......”

“卖产品也是一样,必然会有竞争对手,要怎么做?就像挖墙脚一样,要让别人发现对方的缺点,见识到自己的优点......”

“......”喜欢重生:我竟成了资本黑手请大家收藏:(www.shouda88.com)重生:我竟成了资本黑手更新速度最快。

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