第42章 調整再賺錢

雲珊做了一天的魚皮花生，回到家連根手指頭都不願意動，站了一天的腿，不像是自己的一樣，泡上熱水還隱隱地疼。

潘紅霞哄燦燦去睡了，出來還有興緻拉雲珊算賬，看起來精力比她女兒還要好。

雲珊被她拉着，拿出算盤，算了算今天的出貨量，及營業額，早上賣了135塊，下午80多塊，兩百出頭。

跟之前賣領子差不多，但利潤是壓縮不少的，而且還跟韋家一起分。

利潤大概是營業額的三成，如果一天固定有兩百的營業額，那毛利就到六十塊這樣，兩家五五分，就是一家三十塊，一個月就是九百。

九百塊一個月，對一個家庭來說已經很多了，連幹部家庭也沒有九百塊一個月，潘紅霞看到這個賬特別滿意。

但云珊覺得今天之所以能賣到兩百塊，那是因為昨晚韋家母子幾人幾乎通宵，趕了批糖出來，又給她這邊剝好了花生米。

另外這花生是用韋家的花生，不用出去收購，節省了好些時間。但明天以後，能這樣嗎？這晚上肯定要休息好，不能加班的。

哪還能再賣到兩百塊？

現在韋釗沒有了拖拉機，只靠自行車的話，效率就大降低了，這去收花生得跑幾趟，出去售賣也得跑幾趟，只靠韋釗一個人又收又賣的話，估計一天能賣出一百斤就不錯了。

她還想個問題，剝花生米這個工作特別費時間，像她這樣的，一小時最多只能剝五斤，手快的估計能到十斤。

現在除了出去跑的韋釗，有五個人參加剝花生，但這五個人還不能完全把潘紅霞算進來，因為她要帶孫女。這五個人一個上午下來最多能剝百斤這樣，可那手也剝得抽筋了，就算沒有抽筋，那也是又酸又痛。

然後這費了不少時間不說，也給下午的出品限制了上限，人也累得不行。

這除咸乾花生和芝麻糖不用剝花生殼，其他兩樣都要，潘紅霞就說，「要不，咱減少一些花生糖跟魚皮花生？」

現在咸乾花生還沒有出品，還不知道市場怎麼樣，但芝麻糖就沒有花生糖賣得快。魚皮花生是賣得最快的，雖然貴點，但銷量是沒的說的。

這銷量好，肯定不能減少啊。

潘紅霞自己拿算盤算了下，說，「那如果咱一家一天賺二十塊，一個月也有六百塊，也很好了。」

雲珊不否認是挺好的，但離過年也就這麼一個月時間，自己製作的這些年貨看起來供不應求，那為什麼不想辦法多出量，多賺錢呢？

今天的咸乾花生泡夠鹽水，並曬了一天，要是放到戶外晾曬的話，得曬個五六天才能幹，這時間上肯定等不及了。得藉助別的方法弄乾，那隻能是烘乾了，多燒幾個爐灶，把花生放到上面來烘。

韋釗在外面跑了一天，但他並沒有覺得多累，回來就接過來了烘乾的活。雲有福下班之後也過了建設路那幫韋釗的忙。

在雲珊和潘紅霞臨睡覺時，雲有福才回來，他一回來就跟潘紅霞提，明天給張主任家拿些年貨過去。

潘紅霞問他，「那咱給主任賣的價錢要不要減些？」

雲有福道：「不用，是多少就多少，少了，張主任會不高興。」

潘紅霞點點頭，「行，正好明天咸乾花生出來了，也一起給他們家拿去。」

雖然價錢上不減，但可以多加點量。

第二天，雲珊騎車去韋家那邊，跟他們開了個會，說了說自己昨晚的想法。

陳招娣就道：「沒事兒，我年紀大覺少，我睡少點多那剝點。」

雲珊搖頭，「咱一個白天已經干十二三個小時了，已經很累了，要是睡眠再不夠，身體很容易垮的。」

韋釗就道：「那讓賣花生的直接送我這邊，也省我下鄉去跑的時間。」

雲珊點頭，「這是個法子，但這樣也得有個人在家裏守着，給人過稱給人算錢，白白浪費一個勞力。我看這樣，我們可以請個幫忙，也不算請人，就是找個人，親戚好朋友也好，靠譜就行。讓他幫咱收這花生，咱給他一個價，至於他自己收多少咱就不管，讓他從中賺些差價。」

韋雪沒聽明白，「那是啥？」

「那就是，比如咱收兩毛二一斤的花生，他可以下鄉收兩毛錢一斤，那他從中一斤就可以賺兩分錢，一百斤的話就是兩塊。當然他能收到一毛八一斤，那也是他的本事，他可以多賺點。」

「但我們也要跟人家說好，咱要收哪種品質的花生，咱要保證質量，發芽的壞的不收。」

大家懂了，覺得這個法子好，這解決收花生的時間。

雲珊又道：「我們還可以收剝好殼的花生，就是花生米，價錢上可以收高一點，節約一下咱的時間成本。」

韋雪擔心賺不了錢，「那要花生米要多少錢？」

雲珊道：「那咱現在稱一斤花生出來，但剝出來的花生米是多重。」

等剝好稱出來，大概有七兩的花生米。

「那咱收兩毛八一斤的花生米好了，別人剝也辛苦，當多給點辛苦費。」

大家都沒意見。

就這樣敲定了，接下來就是銷售。

其他的時間成本節省了，出量自然也就多了，量多了，這銷售自然得跟得上。

韋釗讓韋志出來出來賣，他們一人一輛自行車，各去一個地方，分開賣。

雲珊看了韋志一眼，這韋家幾個孩子都長得挺壯實的，十五歲的韋志看起來已經是個壯小伙了，他出去賣是沒有問題的，她點了點頭，覺得可以。

韋志聽到自己也能出去跑，既興奮又緊張，「我、我可以嗎？」

陳招娣卻挺擔心的，她嫌棄地看了小兒子一眼，「他數學經常不及格，能算好數嗎？我怕他被騙了。」

韋志憋紅了臉，「那算數只要上個二年級都能算，我都上初中了。」

韋釗說，「沒事，去幾天就鍛鍊出來了。」

除了多加一個銷售人員之外，雲珊覺得還可以跑一下飯店、供銷社這些單位，跟那邊的採購人員接觸一下，要是這些單位來自己這兒進貨，可是省了不少勁兒。

沒想到她剛這麼想，晚上雲有福就給她帶了個好消息，張主任那邊嘗了自己家賣的那些年貨后，大加肯定，還跟雲有福說，他有朋友是市委招待所的採購，正好那邊也在採購年貨，他打算向這朋友推薦雲家的年貨。

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