第五百四十二章 時機成熟

不過王道林剛要開口的時候，一旁的電子工業局長李康開口道：

「雷先生，你可能對我們有些誤解！

我們內地才剛剛進行改革開發，也是剛開始接觸外資企業，所以在和他們合作的時候，肯定會有一定的磕磕碰碰。

但是隨着我們與外界的交流漸漸加深，我們和外資的合作也越來越規範。

比如在幾個月前，我們滬城儀錶總公司就與阿美利加福克斯波羅公司達成了合資協議，雙方共同投資1750萬美元，合作成立合資公司。」

李康頓了頓接着道：

「並且在在一九七九年的時候，上面就就出台了《中外合資經營法》，不僅為外資企業提供法律保障，同時還規定了合資公司還能享受最優惠的稅收減免優待。

華夏是一個擁有超過十億人口的大國，擁有着極其廣闊的市場，這對外資企業來就是一塊還未開發的新市場。

我相信像雷先生這樣眼光獨到的人，肯定也不會忽視這樣內地這塊空白的市場！」

稅收政策優惠、低廉的人工成本以及用市場換技術，這是內地吸引外資屢試不爽的幾個大招，內地廣闊的市場也是外資企業最眼饞的地方。

這些雷蘊榮也很眼饞，但是他卻不能夠輕易地鬆口：

「福克斯波羅公司是生產自動化儀錶和自動化控制設備的公司，它們的產品能夠幫助國內企業提升效率，因此在內地擁有着巨大的市場需求。

但我名下的榮耀集團則不同，我們生產的是電子消費品，個如腦和遊戲機都主要的銷售對象是普通消費者。

而且這些產品的生產我們已經外包出去了，他們已經在彎彎和香江那邊建造了生產基地，我們也不可能再在內地建造一家工廠。」

福克斯波羅公司是阿美利加自動化控制領域的大拿，它的主要競爭對手GE公司，也就是通用電氣，雷蘊榮沒想到它的動作這麼快，已經搶先進入國內市場。

雷蘊榮接着解釋道：

「李局長，在阿美利加、歐洲和一本市場，榮耀系列電腦的主要用途是中學計算機教學、家庭電腦、以及商務辦公。

但在國內，我們旗下的個人計算機雖然已經進入了內地市場，但是那主要是政府部門和大學以及科研機構的採購，幾乎就是一鎚子買賣，這極大地限制了它的市場。

至於我們的另一個拳頭產品遊戲機，即使售價最低的Gameboy掌上遊戲機，摺合人民幣也高達50元。

現在內地大部分工饒工資都沒有五十塊錢，就算工資更高的家庭，他們不可能為孩子買如此昂貴的玩具！

因此，如果榮耀集團與國內企業合資建廠，一來內地的市場對我們來沒什麼吸引力，二來一些稅收的優惠相比於再在內地的投入有點得不償失，所以我完全想不出合作的基礎。」

雷蘊榮的意思很明顯了，市場換技術對他沒用，榮耀集團的產品在國內沒多少市場。

其實這也是雷蘊榮有點避重就輕了，個如腦方面，目前因為其昂貴的價格，現在市場確實比較。

但是遊戲機的話，就算價格也同樣不低，在內地卻有着不的市場，雷蘊榮可是知道每年都有不少榮耀遊戲的遊戲機和卡帶通過各種渠道流入內地。

而且再過幾年，特別是進入九十年代，當國家稍微富裕之後，個如腦的政府採購訂單都是一個巨大的數字。

後世聯想公司之所以能夠把個如腦做起來，一個很重要的因素就是政府採購養活了他們，因為當時他們是民族品牌。

但是現在還不是時候，上次內地方面採購了三十多萬台的個如腦，已經幾乎把目前的內地的市場潛力快耗盡了。

在周偉焜的積極接觸下，內地的信託商店已經同意上架榮耀集團的個如腦產品，但是個人家庭購買的比較少，一個月賣不出去一千台。

不過對於雷蘊榮的話，李康依舊笑容滿面的道：

「雷先生，內地擁有豐富的勞動力，人工成本比香江和彎彎更低，在內地建廠可以大大降低貴公司的生產成本！」

「我明白李局長所的，但是你的這些也不是滬城的專屬優勢，鵬城比滬城的優勢還要更大，他們不僅離香江更近，同時還有更大的政策支持。

而且我覺得羊城也同樣比滬城更具優勢，我根本沒必要捨近求遠來滬城投資。」

李康對此不由沉默無法回答，桌上的其他人聽着他倆的對話，也不禁陷入沉思。

除了國家層面上安排的大型中外合作項目，包括滬城在內的其他地區，對外資的吸引力遠沒有南方的粵東省來得大。

這其中的主要還是因為，八十年代初進入內地投資的外資以港資為主，大部分香江老闆自然會優先選擇在與香江毗連的粵東省。

就是因為這樣的先發優勢，粵東省沒兩年Gdp就超過了遼省，成為內地省份的龍頭，而且這個位置一坐就是三十多年。

「買賣不成仁義在，即使現在條件還沒成熟，但我相信未來滬城這座城市以後肯定有與雷先生合作的機會！」王道林笑着地道。

「王是長，其實我們也不是不能合作，可以換一種合作方式！」雷蘊榮笑着道。

「哦？願聞其詳！」王道林沒想到還有峰迴路轉的機會。

「其實早在去年，我們和霍大亨組織了一個北上交流團來到京城，當時我們榮耀集團與內地的電子企業展開一系列合作！

我們集團旗下的榮耀商事公司，每個季度都會召開一次採購招標會議，去年電子工業部就組織了一批企業參與招標！

而滬城電子工業門類齊全，並且有不少工廠實力都很不錯，他們完全也可以參與競標，如果能中標，我們的採購量會非常大，完全可以為滬城的出口創匯添磚加瓦！」雷蘊榮解釋道。

對於雷蘊榮這話，李康顯得有些驚訝，然後不由地有些牢騷地道：

「我們滬城從來都不知道這件事，上面也沒有相關的通知，部里是一點都不把我們放在眼裏啊。」

雷蘊榮對於他們的地域之爭不感興趣，只能保持沉默、

這時李康又接着問道：

「雷先生，參加競標有什麼具體要求嗎？」

「我會安排榮耀商事的人過來滬城，到時候他會帶來詳細二代招標文件，他們也會指導你們參與競標！」雷蘊榮道。

早在京城知道王道林邀請自己之後，雷蘊榮就在考慮今晚宴的事情。

剛才之所以咄咄逼人，做出一副拒人千里的樣子，為的是壓一下對方的氣勢，這也是一種常用的談判手段，只有將自己處於被需要的一方，榮耀集團在接下來的合作中才能處於有利地位。

雖然榮耀集團的主力產品，遊戲機和個如腦在未來的很長一段時間內，無法從內地市場取得多少盈利。

但雷蘊榮已經準備開始調整之前的策略，他將會加大在內地的投資力度，隨着中美關係進入蜜月期，之前的種種限制已經少了很多。

在一九七九年的時候，阿美利加重新修訂了《出口管理法》，他們把除開楓葉國之外的所有國家分為了七個組別，而其中華夏則是被專門提及的32個重點管制出口國之一。

早在半島戰爭之後，在阿美利加的出口管制措施中，華夏就一直被劃在Z組，也就是全面禁運。

直到七十年代尼克遜訪華后，阿美利加才把華夏從全面禁運中劃出，分入與東歐部分國家、北極熊同等待遇的Y組，即允許非戰略物資出口。

所以，在之前，北極熊雖然在和阿美利加進行着冷戰，但是阿美利加對待內地的態度卻比北極熊還要嚴苛。

里根總統上台後，他為了對付北極熊，兩國關係繼續緩和，於是白宮給了華夏一個「double」政策，即允許向華夏出口的技術和產品的技術水平，可以是向北極熊出口的兩倍，同時簡化了出口審批的程序。

之前這一兩年，華夏和阿美利加一直就海對岸的問題進行着激烈角力，阿美利加把放寬對華出口限制用來當做向內地政府施壓的底牌之一。

現在，兩國在前不久聯合發表了「八一七」公報，雙方最大的分歧已經達成一致，繼續嚴格限制對華出口已經沒有意義。

甚至有人提出，希望能給予華夏「友好的非盟國待遇」，即把華夏划入與西方國家、以及中立國相同的V組。

同時阿美利加企業界也非常的期望放開對內地的出口限制，他們對內地龐大的人口非常的眼饞，認為那是一個潛力巨大的市場。

波音公司、Ibm公司等企業，更是已經組織了強大的游團隊，因為現在它們向內地出口噴氣式飛機、高性能計算機等尖端民用產品，也必須通過繁瑣的審核程序，這極大地增加了企業的額外成本。

在阿美利加企業界的強大壓力下，阿美利加放開對華限制已經是必然的趨勢，雷蘊榮也正是出於這樣的判斷，覺得與內地大規模合作的時機終於成熟。