第220章 餓了嗎的全面推廣
，重生從700萬開始
羅凡看完郵箱裏的這些數據后，突然想到了一件事，上上個月的時候有一些玩家在官網反饋有遊戲廠商抄襲神廟逃亡。
對於這種行為羅凡直接安排贏潛龍去處理，先是雙方溝通，不行的話就發律師函警告，再不行就只能對簿公堂了。
一般來說很少會有頭鐵的遊戲廠商選擇對簿公堂的，他們只會用一個拖字訣，讓遊戲盡量多的在市場活躍一段時間，等星遠把他們告了，他們立馬就會下架遊戲跟星遠求和。
羅凡前世做了快5年的遊戲，對這些遊戲公司的操作已經是見怪不怪了，換皮遊戲的目的就是為了賺錢，能賺錢幹什麼都可以。
他們不想對簿公堂也只是單純的怕輸，一旦輸了可是要賠錢的。
羅凡拿起手機打開星聊點了開星遠的高管群，圈了一下贏潛龍問了一句：「那個盜版遊戲處理的怎麼樣了？」
片刻后贏潛龍發來了回復：「老闆，已經處理好了，在我們上訴以後，他們很快就下架了遊戲，要跟我們私了，我按照一般流程讓他們道歉賠償了。」
「嗯，幹得不錯。」
羅凡這句話剛出來，秦貝貝突然在群里發了一則鏈接，羅凡隨手點了進去，發現居然是餓了嗎的廣告廣告內容很簡單就是奶茶的促銷：快來下載餓了嗎，任意6杯奶茶只需30元，平均奶茶5元一杯，數量有限先到先得。
秦貝貝：「兄弟姐妹們，有喝奶茶的嗎？一起下單啊！」
李靜怡：「貝貝姐，你要喝奶茶直接給樓下奶茶店打電話不就行了，一會兒就有人送上來了。」
李靜怡趁機給自己的奶茶店打了一波廣告。
秦貝貝：「樓下奶茶店的奶茶要十幾塊錢一杯，這裏只要5塊一杯，有便宜不佔王八蛋。」
李靜怡：「貝貝姐，你去年的股份激勵都有200多萬了，還心疼這十幾塊錢啊！」
秦貝貝：「我剛買了房，窮的要死，別說十幾塊了，幾毛錢我都要省。」
周雨晴：「5塊錢一杯奶茶？算我一個，正好我也想和，靜怡你也來一杯吧！」
李靜怡：「那我來兩杯好了，一杯香芋奶茶，一杯原味奶茶。」
羅凡見狀就知道李靜怡給他也點了一杯，他喝奶茶都是只喝原味的。
秦貝貝：「@贏潛龍，龍龍你也來一杯給我們湊個單。」
贏潛龍：「@賈婷，我不喜歡喝奶茶，還是讓我師姐來吧！」
賈婷：「奶茶啊！那給我來一杯冰奶茶吧！原味的就行。」
......
高管群里的女人們拼着奶茶，男人們不約而同的注意到了餓了嗎的廣告。
片刻后曹帥，王景，徐佳樂三人一起來到了羅凡的辦公室。
「老闆剛剛餓了嗎的廣告您看到了嗎？」三人推門進來王景開門見山的問道。
「看到了，餓了嗎要開始行動了啊！」羅凡語氣嚴肅的說道。
「曹總，咱們公司手裏不是有餓了嗎15%的股份嗎？他們的行動你知道嗎？」徐佳樂問道。
「知道，前天他們就跟我通過氣了。」
「看樣子餓了嗎已經不滿足於只在校園和為數不多的幾個小區配送外賣了。」王景感嘆道。
「曹總，他們是打算以奶茶作為外賣業務拓展到整個滬上的第一步推廣嗎？」徐佳樂問道。
「對，這是餓了嗎的老闆張總的決定。」曹帥回答道。
「他有跟你說明原因嗎？」王景追問道。
「有，原因很多：第一是因為奶茶受眾廣，受到大量的人喜歡，從學生到寫字樓白領，逛街的時候都會買上一杯，而如果做外賣，那麼需求量也一樣會非常大。
第二是因為奶茶不是主食，而是零食，咱們國人的觀念是一日三餐，如果是主食的話，配送是有時間限制的，一般在中午或者晚上，奶茶這類零食就沒有這方面的限制了。
第三是因為奶茶類型簡單，平台可以控制種類，以龐大的收購量來壓低採購成本。
第四是因為奶茶本身的成本非常低，一般15塊錢買的奶茶，原材料成本只有1-2塊錢，其他都是人工房租之類的平攤。
也就說，量越大，那麼平攤的成本就越低，而憑藉着自己的巨額購買量，就可以最大程度的壓低採購成本。
平時需要自己出來購買的價值15元的奶茶，如果只需要5塊錢就能購買，還會有人送過來，那麼對於任何喜歡喝奶茶的人來說，這是不可能不要的好處。」
聽完曹帥的話后，王景語氣嚴肅的說道：「能想到這麼多，餓了嗎的張總也不容小覷啊！」
「不過奶茶的類別這麼多，各種各樣的奶茶都有，成本，品牌也不太一樣，他們是怎麼讓所有店家都同意五元一杯的？」
「廣撒網唄！還能怎麼做？他們平台選了十幾種常見的奶茶，列了個清單，然後拿着單子去找了各個奶茶店，他們會問這些奶茶店裏有沒有，沒有的話又不能做。
你們應該也知道現在奶茶店的生意有的還湊合有的是真不行，比如咱們樓下那家，不知道哪個冤大頭花了幾十萬在大眾頭條上打了廣告，生意這才起來了。
沒有這種冤大頭的，比起一天都賣不出幾杯奶茶來，接受餓了嗎的合作提議搏一搏還是不錯的。」
「原來是這樣，那他們這個單子上就把奶茶的價格定死了嗎？」徐佳樂問道。
「當然不是了，餓了嗎那邊會把單子留給奶茶店的老闆，單子上面留了手機號，他們會給奶茶店老闆一邊考慮的時間，一般在晚上之前，如果沒有回復就把這家店劃掉了，如果有回復，就要帶上報價。
反正他們是採取的廣撒網，找的也都是生意一般的奶茶店，上頭定好了奶茶的費用標準，他們也沒那麼多時間來討價還價，對於奶茶店老闆的報價一聽就知道能不能合作了，合適的就合作，不合適的就拉到。」
「對於一般生意不太好的奶茶店這確實一個機會要是我的話，我會選擇搏一搏，不過奶茶店的老闆們也不是傻子吧？他們不得好好確定一下這次合作的真實性？」王景問道。
「這個餓了嗎那邊也想到了，只要奶茶店的報價通過了，第二天就會有人來聯繫他們，雙方會簽一個合同，餓了嗎會按照合同提前預付一天的奶茶費用。
餓了嗎的張總很清楚，在自己的平台沒有任何名氣的時候，想讓一家小店來替自己先行墊錢不太現實。
為了達成快速合作的目的，餓了嗎的張總力排眾議決定可以先行墊一天的費用，這其實也用不了多少錢，因為按照計劃，當天時間這筆錢就能收回來。
當然，這只是奶茶的錢，外賣員的工資及提成還是得公司承擔的，不過畢竟是先期培養用戶習慣，燒點錢也很正常。」
聽完曹帥的話，羅凡在心裏想道：「不愧是在外賣大戰結束后還能佔據近乎一半市場的餓了嗎，從這次奶茶推廣就能看出來，他們對市場和用戶心裏的把握都很有一套。」
「曹總，他們從什麼時候就開始準備這次行動了？」徐佳樂的問題打斷了羅凡的思緒。
但這次曹帥沒能給出答桉：「這個我還真不知道，我只知道他們這次的目標是滬上市各大商業區尋找著合適的奶茶店，然後根據位置以及價格選擇合適的合作對象。」
「這麼說的話，他們沒有透露給股東具體開始行動的時間嗎？」徐佳樂問道。
「沒有，這些事情也都是我前天才知道的，我的報告還沒整理完髮給老闆，促銷就已經開始了。」
「那選擇促銷的目標呢？」羅凡問道。
「第一波促銷選擇的目標也是滬上市的各大學校以及繁華商業區寫字樓里的白領。
住宅區並沒有涉及，因為相對寫字樓與大學城來說，住宅的人口密集度比較低，進小區也比較麻煩，外賣配送起來太耽誤時間。
當然，並不是住宅就不送了，而是伺服器根據gps位置推送優惠券，控制購買奶茶用戶的位置，以方便外賣員集中配送，提高效率。」
「雖然沒有大數據支持，但張總能想到利用gps位置推送優惠券，這個人很有想法啊！」王景感嘆道。
而與此同時，餓了嗎總部。
今天餓了嗎的技術團隊異常的忙碌，隨着第一波大面積推廣的開始，就不停有需求發過來。
目前餓了嗎這款軟件涉及用戶需求以及線下配合，工作量比起一般的軟件要強的多。
為了確保萬無一失，餓了嗎的張總還特意問朋友緊急借調了15名數據分析的高級工程師，幫助餓了嗎的技術團隊處理各種數據問題。
第一天餓了嗎全面擴張，張總正在辦公室緊張的等待結果。
他想要第一時間知道餓了嗎今天能不能推廣成功，而且老闆在公司，對士氣也是有幫助的。
不知不覺時間到了晚上10點，張總的秘書十分激動的捧著一份數據來到了張總的辦公室說道：「張總，數據出來了，今天一共有70多萬名用戶下載了我們的餓了嗎，其中有將近50萬人都點了一份奶茶，差不多有兩萬多人，為了第二張奶茶優惠券，選擇點了其他食物。」
張總聞言鬆了口氣，按他一開始的想法，第一杯奶茶5塊的優惠券是人人都能獲得的，就是為了吸引用戶來下載app。
而想獲得第二張優惠券，就得點另外一份非奶茶的外賣，價格也很便宜，至少比去吃堂食要便宜一些，同時外賣配送費也是免除的，這些成本都是餓了嗎承擔，而目的則是為了培養用戶的使用習慣。
之所以沒有直接免費，不是因為燒不起錢，而且免費模式培養的用戶不能形成用戶習慣，就像這兩年的團購網站，拚命砸錢，卻絲毫留不住用戶，一旦開始收費就跑了一大波人。
最開始的優惠幅度比較大，用戶只需要出他們毫不在意的費用即可購買，然後可以選擇一段時間的穩定補貼，之後再慢慢提高直到恢復正常，這樣一來，參與進來的用戶才能習慣這種模式。
當然了，線下的服務質量一定也要到位，而且這種推廣模式是沒有競爭對手的情況下才行，如果有了對手，燒起錢來，擴張策略就完全不一樣了。
「看來我們擴張計劃的第一步算是成了，小王明天你記得提醒我聯絡一下星遠的曹總，我們也該準備打一下廣告了。」
「好的張總。」
......
第二天，曹帥就接到了餓了嗎張總的電話。
對於張總的來電曹帥並不覺得意外，因為餓了嗎想在整個滬上擴展自己的業務，是離不開廣告的。
現在能做到廣告精準推送的除了星遠就沒有第二家了。
再說了，即便沒有廣告精準推送，星遠的流量也一眾互聯網公司中也不低，每日頭條日活將近兩千萬，內涵段子的日活也有六百多萬，手握這兩個流量炸彈，找星遠打廣告怎麼也不會虧。
「張總，恭喜你餓了嗎的推廣計劃大獲成功。」曹帥一接起電話就先給張總道了個喜。
「同喜同喜，曹總手裏也有我們餓了嗎的股份，我們推廣成功了，對曹總來說也是好事。」張總不動聲色的拉了一波和曹帥的關係。
曹帥聞言也不上當笑着問道：「呵呵，今天張總給我打電話，不會就是想聊這個吧？」
「當然不是了，曹總不瞞你說，我來是想買貴公司的幾個廣告位。」
「這個事情我做不了主，張總不如親自來我們公司一趟如何？」
聽完曹帥的話，張總翻了翻日程表后說道：「好啊！曹總我周五上午有空，到時候就去貴公司拜訪。」
「好，那我在公司等你。」
曹帥放下電話后，打開星聊把剛剛跟張總的電話內容告訴了羅凡。
羅凡聽完以後在心裏想道：「這還真是有趣啊！美團去年在星遠打了廣告，今年餓了嗎就要來了，這麼算的話，未來外賣行業的兩大巨頭就都到齊了。」