第221章 大米1s

，重生從700萬開始

2012年4月27日星期五，餓了嗎的張總早早的就來到了星遠科技有限公司。

前台把他領到了會議室，片刻后曹帥和王景就過來了。

雙方一陣寒暄後進入了正題。

「曹總，王總，我們餓了嗎想購買貴公司的一些定向廣告，主要推送目標是在滬上的人群。」

「這個沒問題，我們公司的廣告都是精準投放的，不知道張總想要什麼類型的廣告呢？文字+圖片形式的？還是短視頻形式的？」王景問道。

「兩種廣告有什麼區別嗎？」

「當然有區別了，文字+圖片形式的就是比較傳統的廣告類型，推送主要是夾雜在每日頭條的新聞中。

而短視頻形式的顧名思義就是類似於電視中播放的那種廣告，時長大概在5到15s。」

「那視頻形式的廣告也是和電視里一樣按時長收費的嗎？」張總問道。

「不是，我們的廣告不管是文字+圖片的傳統廣告模式，還是視頻的廣告形式都是按推送數量收費的。

像張總你們公司的情況，廣告要精準投送到在滬上的人群手中，還要增加一些技術費用。

算下來的話，一天推送100萬次，收費標準差不多是10萬元。」

張總點了點頭，對星遠的廣告收費才有了一個簡單的了解，同時他也知道了為什麼星遠的每日頭條可以這麼容易賺到錢。

最終張總選擇了兩種形式的廣告一起進行推廣。

雙方簽訂了一個月的合同，等餓了嗎把視頻送過來就能開始推廣了。

片刻后，王景和曹帥一起把簽好的合同送到了羅凡那邊。

本來這種級別的合同羅凡已經不會關注了，但這次簽訂合同的是餓了嗎，未來的外賣兩巨頭之一，羅凡覺得自己有必要好好確認一下。

羅凡合同看到一半，突然桌上的手機就響了起來，羅凡掃了一眼來電顯示，發現是大米的雷總。

前段時間，大米和星遠達成了協議，星遠用星遠應用平台的技術幫大米構建自己的應用商城，相應的大米要給星遠5%的股份。

至此星遠手中已經有大米20%的股份了，是大米第三大股東了。

上個月的時候，王景他們搞定了大米的應用商店，並把對應軟件給雷總發了過去，雷總測試過後表示非常滿意，用雷總的話來說就是星遠幫忙製作的應用商店讓他們手機的上線時間縮短了兩個月。

羅凡記得前世的大米1s貌似是8月份上線的，要是真的因為他大米1s的上線時間會因此縮短，那從某種意義上來說他也算是改變歷史了。

想到這兒，羅凡接起了電話雷總的聲音從聽筒里傳了出來：「羅總，下午好啊！」

「雷總下午好，怎麼突然給我電話了？是有事嗎？」

「有，我是來跟羅總你說一聲，我們的大米1s準備在5月26日上線了。」

「5月26日？這麼快！」

「哈哈！這還要多謝羅總你的幫忙，沒有你們的技術支持，正常上線估計要到8月份了。」

「謝什麼大家都是一家人！對了雷總，我這兒也有一個事情跟你說。」

「什麼事？」雷總問道。

「過段時間，我們公司會發佈一款休閑類的小遊戲，這款遊戲會直接內置在星聊上，到時候遊戲的盈利會按股份分配。」

「這是好事啊！羅總你們公司製作的遊戲質量我還是相信的。」

「那雷總你這是同意了？」

「當然同意了，有錢賺為什麼不同意？」

隨後雙方有聊了一些具體的細節問題然後就掛斷了電話。

羅凡想直接內置在星聊上的遊戲是開心消消樂的預熱遊戲《跳一跳》。

這款小遊戲裏面跳格子的角色都用了開心消消樂里小動物的頭像。

現在星聊已經成為了商業社交的必備軟件，每天活躍用戶在1.2億人，每天白領們的打卡，工作之間的信息交流都在星聊里。

而微信也知道自己在商業社交領域是沒辦法撼動星聊了，轉而開始全面推廣生活社交。

現在大家都有了一個默契，生活用wx，商業用星聊。

當然了，相較而言wx的使用人群肯定比星聊要廣，因為不是每個人都要上班打卡，但每個人都是要生活的，也都有自己的社交圈子。

不過羅凡對星聊的佈局還不僅限於此還有一些東西沒有展開，按羅凡的計劃，後續的推廣要等4g網絡普及以後了，現階段暫時只能這樣了。

可即便如此，星聊1.2億的活躍用戶也是一個巨大的「寶庫」，藉助這些人來給開心消消樂預熱在合適不過了。

不知不覺，一個月時間過去了，時間2012年5月25日。

這天下午羅凡和李靜怡坐上去往帝都的飛機。

5月底的帝都很熱，羅凡和李靜怡的飛機是4點50分到的，一下飛機一股熱浪撲面而來。

「哇！這太陽也太毒了吧！」李靜怡抬頭掃了一眼天上的大太陽吐槽道。

「帝都就這樣，一般5月中旬就開始熱起來了，到了6月份有時候氣溫就能到30度了。」

「說的你好像對帝都很了解似的，你又沒在帝都待過。」

羅凡笑了笑沒有多說什麼，他這輩子是沒在帝都待過，但前世他可是在這座城市待了12年啊！

羅凡帶着李靜怡輕車熟路的來到了停車場。

來之前羅凡就已經安排了星遠的員工在帝都等他們了。

這會兒，星遠的員工已經開着平治商務車在停車場等著了。

「哇！車裏這涼快，一下子就活過來了！」李靜怡坐進車裏感嘆道。

「是啊！今天外面確實是熱。」羅凡附和道。

「羅總，我們要先去酒店嗎？」司機問道。

羅凡搖了搖頭說道：「不，現在時間還早，直接去大米公司的總部吧。」

羅凡這次來帝都，主要目的就來參加大米手機的第一次發佈會。

發佈會的時間定在5月26號晚上8點，也就是明天。

這天是周六，華夏的公司除了一些國企大部分都是大小周末或者是單休。

周六晚上8點不管是大小周末還是單休的這會兒應該都休息了，能最大限度的保證觀看發佈會的人數。

而大米早在半個月前就開始給發佈會預熱了，羅凡也動用了星遠的資源幫忙打廣告，而且是不收廣告費的那種。

羅凡的車一到大米公司的總部，雷總的秘書就恭敬的把羅凡和李靜怡請了進去。

三人來到雷總的辦公室，雷總微笑着與羅凡握了握手說道：「羅總，想不到你居然提前過來了。」

「我這不是怕明天再過來會遲到，誤了雷總你的大事嘛！」羅凡也笑着說道。

「李總，好久不見了，你越來越漂亮了。」雷總朝李靜怡說道。

「雷總你也是越活越年輕了。」

雙方一陣寒暄后，雷總帶着羅凡和李靜怡來到了大米總部的一間會客室。

「羅總，聽說你們滬上的總部快完工了？」

「差不多了吧！主體已經建好了，現在正在進行內部裝修。」羅凡笑呵呵說道。

「預計什麼時候徹底完工？」

「10月份應該就差不多了。」

「這麼快！那羅總你們打算什麼時候搬過去？」雷總問道。

「2012年12月21日。」

雷總聞言一愣然後說道：「羅總，這天是不是網上說的世界末日的那天？」

「是啊！我就是專門選這一天的，不管這個世界末日是真是假，我們星遠都要邁過世界末日，去擁抱更美好的明天。」

雷總聞言心想：「到底是年輕人，這份心氣還真是讓人羨慕，卡在這天搬遷，熱度肯定是拉滿了。」

「雷總，這次的主角可是你們，就別一直說我了，咱們說正事吧！發佈會準備的怎麼樣了？」羅凡話鋒一轉問道

「還行吧！該準備的都已經準備到位了。」

「那明天的發佈會雷總你打算親自上場嗎？」羅凡問道。

「嗯！話說羅總你要不要來湊個熱鬧，幫忙上台助威一下？」

「我？你這是手機發佈會跟我也沒什麼關係吧？我上去能說什麼？」羅凡愣了一下說道。

「怎麼沒關係？首先你是我們大米的股東，股份還不少。

其次我這邊也需要一個有分量的人來壓場，我這次請來了以前金山的一些同事，不過他們的名氣和業內地位都比不上你，你如果上場的話，對大米的名聲肯定會有很大的幫助。

最後也是最關鍵的一點，咱們兩家現在算是一根繩上的螞蚱了，從星聊的股份，到應用商店，已經是分不開了，你不出面怎麼想都不合適吧？」

雷總的話都說到這兒了，羅凡也不好在拒絕了，他笑了笑說道。「雷總，你想的可真全面，行！我上場也不是問題，不過我這兒頂多幫你站個台，你可別指望我有什麼精彩表現。」

「那是當然，我就是要你站個台，其他的也沒有多想過，李總你要不要也上去一下？」

「我？我就算了吧！我不太喜歡這種太過正式的場合。」

雷總點點頭沒有勉強李靜怡，他的主要目標是羅凡，羅凡答應上台就可以了。

其實羅凡來之前就猜到了，雷總可能會讓他站台。

羅凡對此早有準備了，對於羅凡來說，星遠手裏握著大米的20%股份，是第三大股東。

大米第一次發佈會能不能火，肯定會對大米的估值有一定影響，大米的估值越高，那20%的股份越值錢。

雷總說的大家都是一根繩上的螞蚱就是出於這個原因。

「羅總，要不要我給你準備一個發稿？」雷總問道。

「那感情好啊！我可不擅長寫這個。」

雷總聞言打開抽屜掏出了一個信封遞給了羅凡。

「看來雷總你早有準備了啊！」說完羅凡接過信封，拆開掃了一眼裏面的內容。

這份發言稿說白了就是一些問題，現場提問的人顯然都是雷總準備好的，答問題的人只需要提前知道問題即可。

羅凡收起紙張朝雷總說道：「這些問題都可以沒什麼不能說的，我會想清楚怎麼回答后再聯繫你。」

雷總點了點頭。

「雷總，冒昧問一句，這第一批手機，你的定價是多少？」李靜怡好奇的問道。

「1999。」雷總說道。

「是不是有點便宜了？iPhone4可要5，6000呢！」

「我們跟iPhone不一樣，1999我還覺得貴了呢！我本來的預想是1499，但成本實在是降不下去了，我想做低價手機，但質量方面又有一定的要求，這個平衡我可是糾結了很久。」

羅凡聞言搖了搖頭說道：「雷總，用戶的確喜歡便宜的手機，但太便宜也是行不通的。

就像汽車行業，銷量最大的永遠是10-20萬這一個層次的車型，10萬以下的，有一定的市場，但很難做大。

1999這個價格其實很好，只要質量做得好，上可以吸收3000左右預算的手機用戶群體，下可以覆蓋到1000元左右的用戶，1000到3000之間基本上是大部分用戶的選擇。

跟你透露個數據，每日頭條上面數碼專用區中，這個區間價格的手機用戶訪問量最大的。」

雷總點點頭說道：「這個我也想到了，跟我估計的差不多，所以我把價格定在了1999。

這個定價還有一方面的原因是成本，這價格一旦定下來想再加價可就難了。

如果銷量好，我們一直虧本，那可就完蛋了，一部手機虧幾百，那公司的股東恐怕要殺了我了。」

「這倒是也，如果銷量不好，未來也可以降價。」羅凡笑了笑說道。

羅凡記得大米1s，上架一年的時候，總銷量就有300萬台了。

如果一台虧500，總虧損就是15個億，再考慮到更低的價格銷量會更高，恐怕大米撐不住半年就得倒閉。

而硬件領域，是無法像互聯網公司那樣容易融資的。

大米的融資，其實也是打破了這個記錄，到了明年這個時候，大米的估值差不多就有40億米元了。

而大米公司的崛起，會大幅度降低智能手機的價格，為移動互聯網的快速發展奠定一個堅實的基礎，同時會吸引更多的手機廠商入場，加快4g的普及。

－－－－－－題外話－－－－－－

最後也沒找到缺的那2個點的電，自己賠償了。