第97章 大偉霸氣

《古墓麗影》和《極品飛車》是3D遊戲，所以廣告的內容是3D顯卡，相得益彰。而《英雄無敵》是2D遊戲，對電腦性能要求不高，就是求個系統穩定，所以找了主板廠商的廣告，看來也是用了心思。那《紅色警戒》的廣告呢？難道是CPU。不太可能，intel和AMD兩家企業他是了解的，不會找野生項目合作。難道是內存品牌，可是很少見內存廠商會做廣告，內存是充分的賣方市場，品牌之間基本不存在競爭。或者是整機品牌，戴爾還是思路？包冠英更傾向於後者。國內企業在這方面確實玩得野，顧慮少，更靈活。包冠英不猜了，裝上看看不就清楚了。然而令他大跌眼鏡的是，彈出的廣告不是任何與電腦相關的產品。而是天下皆知的褲衩好兄弟——海耳電器，居然是海耳冰箱的廣告。這就有意思了。相信用不了多久，很多盜版遊戲光碟就會內置這四個漢化程序。盜版的數量可不是正版能比的，那是數量級的差距。到時候，這幾四個廣告的效果就出來了。傳播範圍廣，目標用戶準確，廣告客戶一定喜歡。包冠英決定，把程序拷貝帶去公司，拿給大家看看，這是一種全新的廣告方式。可當他操作的時候才發現，這四個漢化程序居然都比1.44兆大，軟盤放不下。那就只能把光碟帶去公司，可這樣一來，光碟就不知道會落在哪個同事手上。他想了想，還是算了。光碟還要收藏一段時間，回頭玩極品飛車還要用的。至於帶到公司的，明天路上找個報攤再買一本。還有，製作漢化程序的「胸前兩點紅」工作室，一定要去拜訪下。如果不是每個程序安裝完成後，都會出現感謝胸前兩點紅工作室提供技術支持的字樣，真的很難想像，這個工作室到底是做什麼的。……一個遊戲，大概是300到500兆的容量。那一個漢化包能有多大，說白了就是一些文字再加點代碼，正常都不會超過1兆。這四個程序為什麼都比1.44兆大，而且還大上不少。如此差的體驗不怨別人，就怨姜安。他往裏面放了好幾個垃圾文件。目的就是不能通過軟盤拷貝，絕了大家互相幫助的想法。想用，要麼直接拿光碟，要麼再去買攻略。就這樣，《廢土之路》的銷售越賣越好，用了一周多的時間，就又賣斷貨了。這次姜安直接加印了三萬本，因為大家買的是光碟，而盜版一張光碟，要比盜版一本書複雜得多。合規的光碟廠是不敢生產盜版光碟的，而地下黑光碟廠，有大量的VCD、CD和遊戲光碟要生產。新的光碟，一時半會無法安排進生產。盜版光碟產業現在還處於萌芽期，再過兩三年，他們會有最先進的生產線，比正版廠還高標的生產環境，日產光碟幾百萬張。很遺憾，這段歷史也只能粗略地了解一下，要講起來，是個更長的故事。總之，姜安這次又賺到了。他不但賺了賣攻略的錢，還賺了賣廣告的錢。還記得李大偉半夜來拿走的那張軟盤嗎？他就是去替姜安操作廣告的事了。李大偉在中關村裏已經有了一些人脈。姜安讓大偉先去探探路，找到可以接洽廣告的公司，然後姜安再去跟進。誰知道，李大偉自己把這事就給搞定了。搞定的方式和結果雖然與姜安計劃的不同，但比姜安想要的卻是更好。還記得那個張哥嗎？就是李大偉陪姜安去買顯卡，那家3dfx的一級代理商的銷售經理。後來李大偉和張哥兩個人沒少走動，互相合作過多次。這次李大偉拿了姜安給的任務，第一個就去張哥探路。在中關村討生活的人，沒有不玩遊戲的。你想想，櫃枱裏面一般都有電腦，沒顧客的時候幹什麼，還不就是玩遊戲。看了李大偉展示的效果，張哥很動心，他比任何人都清楚，高端顯卡都賣給誰了。不玩遊戲的人當那個冤大頭嗎，幾千塊錢的顯卡眼睛不眨一下就買了。可是這事他做不了主，只得往上彙報。各大硬件廠商都惦記華國市場這塊巨大的肥肉，3dfx也不例外，既然有針對性極強的廣告，為什麼不試一試呢？但他們又擔心為此會引來一些麻煩，畢竟漢化遊戲沒有得到原開發公司的授權。於是，他們就借殼了一級代理商的身份來操作這事。《古墓麗影》和《極品飛車Ⅱ》本身就是他們顯卡做過優化的遊戲，廣告投在這兩個遊戲上再合適不過。當3dfx公司的委託人向李大偉詢問廣告報價時，李大偉便按姜安的囑咐，向對方描繪了我國廣闊無垠的盜版市場，以及人民群眾對於英文遊戲的無比憎惡。如果對方是家遊戲公司，聽到這些一定會哭死。硬件廠商就不同，盜版越多他們越開心。最後，這位委託人自己主動給出每個廣告兩萬元的報價。「兩萬元肯定不行。」大偉立即否決。這個價格他沒法向姜安交代，姜安說過，報價最少也要三萬，甚至超過五萬都有可能。「既然不接受，那請你說出一個價格？」委託人是老外，不過中文說得還不錯。「五萬！」「No，No，這個價格我無法接受。」「四萬，最低了。我們團隊製作這些程序很辛苦的，而且還有法律風險。沒有四萬，免談。」李大偉的想法是，如果報三萬，就是底價，顯不出他的厲害。「四萬，哦，好吧，四萬就四萬。」老外只是嘴上說的勉強，臉上仍然是開心的。說完這些，老外又補充了一句。「不過我們要先把八萬美元作為其他費用付給張先生他們公司，然後由他們通過另外的公司再付給你們，我想這樣可以規避大家合作的風險。而我們之間的合作，將是你和張先生公司之間的一次技術合作，而不是廣告合作。」「規避風險好，你說的我很同意……」李大偉突然意識到一個問題，他用疑惑的眼神看向對方，問道：「你剛才說的是美元……吧！」他原想用「嗎」字結尾的，不過還未出口，就知道自己犯了大錯，還好這段時間村裏的摸爬滾打，讓他面對各種情況都能應對自如。於是疑問句變成了確認句。眼神也由開始的疑惑變成了最後的詢問。老外也有點懵，反問道：「難道你說的是人民幣嗎？」「當然不是！如果是人民幣，我們都沒有談的必要！」大偉霸氣！就這樣，李大偉自己做主，兩個廣告坑了3dfx公司八萬美金，當時的匯率是1:8，也就是64萬元人民幣。其實3dfx也沒虧，對方又不傻，只是真的錢多而已。藉著這股東風，李大偉又拿下了華碩，不過價格就沒那麼美麗了，只給了10萬元，相當於買了一期《電腦周報》的封面。只是這10萬里還有2萬的好處費要返給對方。當然，10萬是人民幣，不是寶島幣，更不是美元。華碩負責對接的人又介紹了海耳電器的廣告公司給大偉認識。李大偉一見也是有些懵，褲衩兄弟來湊什麼熱鬧。原來對方正在進行市場宣傳多元化的探索，正好這個廣告可以作為新的模式用一下。他們看重的是有電腦家庭肯定不差錢，目標用戶重合。於是，李大偉又自己做主拿下了海耳。新模式就要有新價格，20萬到手。四個漢化程序，李大偉一共划拉了92萬。大偉確實霸氣！